【佛山陶瓷网】大品牌的二类地区拓展纪实剖析

    大品牌的二类地区拓展纪实剖析

分公司面对总部高高在上的任务，下定决心开发新的业务来源——二类市常辛路是一个不安分的人，原长期在公司从事市场(marketing)工作,主要针对品牌渠道，开展促销推广来协助销售。

公司的第一个试点是：开发g省的一个包含1个地级市、7个区县，约500万人口的区域。

他主动请缨，分公司大区经理经过考虑认为目前公司老业务人员大多明哲保身，态度消极，索性还不如以新人的冲劲打响第一炮。

店家不但不需缴纳任何费用而且享受厂家额外补贴，不过竞品厂商也有明显的暗伤：1.店家最终能享受到额外补贴也不是一件容易的事，2.受资金实力等方面限制，他们对于其他客户就有点力所不及了。

作战目标——只选对的,不选大的刚开始,辛路首先筛选出了中心城市的最大2家竞品网络店,他想先一鼓作气拿下其中1家大店，以便在该地区起到雄鸡一唱天下白的作用。

也许被其诚意所动，客户逐渐向他透漏出一些实情：此客户的生意在该地区数一数二，与厂商合作多年，关系非常稳定，且得到厂商颇多服务。

鉴别真伪保持与这两加大客户接触的同时，辛路决定着手开辟新的第二战常两家位于市中心的同样是竞争品牌的中型店跃入辛路的视野,这两家老板均为30岁左右的年轻人，也均有一定的合作意向。

其中一家店经过洽谈后发现，店家所称店铺所有权会发生变更等理由都是某种借口，实际上该店家疑虑重重，合作意愿很校另外一家地理位置不错,距离其他大店有200米左右,既保持了适当间隔距离又有足够的人流量(位于中心商业区)，店家原有店面较旧，当地激烈的市场竞争使店家有意变革。

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